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广告谜思:如何理解沙雕广告(8)

www.todayshow-wearthatthere.com2019-07-23
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很难给出沙雕的定义。最初,我想使用禁用大脑的广告,我觉得这些词太强烈了。洗脑,定义的范围太窄。在考虑之后,我仍然暂时使用沙雕。

我花了一些时间在互联网上找出电梯,电视和沙雕上的广告。不一定正确,以下想法仅供参考。

沙雕广告的特点是:迭代,怨恨和反逻辑。许多人对洗脑感到不满。一个原因是重复的。如果反逻辑在广告中得到很好的使用,它不会引起太多的泄密,并且没有很多广告可以使用反逻辑。为了解释企业继续使用沙雕广告,他们必须从在线广告开始。

我们经常在搜索引擎,应用,短片,朋友圈等广告中看到广告。可以说,只要有大量用户聚集的地方,就有广告。

在线广告有很多种,我大致分为:搜索广告和展示广告。搜索广告,是我们常用的搜索引擎,谷歌,某种程度,狗等等,有很多广告可以排名,行话称为:拍卖广告(SEM)。还有一种显示广告,标题,圆圈,社交APP,一些短视频也是显示广告。展示广告的前身是悬挂在网站上的横幅,但它们比网站上的展示方法更丰富。

前两种类型的广告,第一类是人们主动搜索和无意中遇到的广告。显示类由系统自动推送,人们被动地接受它。这种说法不完全正确,易于理解。

从搜索引擎(这里特别是谷歌)的角度来看,理解广告只不过是帮助人们找到有用的广告。在Google搜索文档中,从用户的角度反复提到人们进行网站收录:

搜索引擎优化是指以最佳方式使您的网站以搜索引擎结果显示,但您的最终服务目标是您的用户,而不是搜索引擎。

《谷歌搜索引擎优化初学者指南》

如果您有条件,建议您花点时间阅读本文档,了解Google如何理解搜索引擎的工作方式。

我对这句话的理解是:Google收集人们在互联网上的搜索行为,并帮助人们通过人们的搜索习惯快速找到他们想要的信息。这可能是真正的“逃跑”。

举一个简单的例子,在Google上搜索“West Point”。谷歌不知道人们在寻找什么。它只能判断人们对西点军校的介绍,也许正在寻找图片,或许正在寻找学习西点等的方法来进行模糊匹配。如果我们扩大这个词,搜索“学习西点军校”。根据搜索部分,谷歌将推荐该学校。如果它可以找到相关位置,它可能会推荐附近的学校。如果有一家教育机构做广告,Google也会推广广告。

值得注意的是,Google的推动力与一些国内搜索引擎不同。在推送广告中,它们将站在用户的角度,不会不加思索地推动它。

展示广告的工作原理几乎相似。我不知道有多少人知道。现在我们很少搜索一些信息,主要是通过推荐阅读。

无论如何,无论广告如何,因特网上的广告收费模式都是点击点击或印象。所谓的点击计费是在浏览过程中人们点击广告进入页面的计费模式,平台扣除商户费用。显示费用是曝光量。前者比后者分布得多。大多数商家选择点击费用,一个是成本可控,另一个是品牌的曝光,这不会带来实际的经济效益。

这里会出现问题,通过点击收费的商家,很自然地希望点击次数越少越好。虽然平台的精确匹配可以从区域,年龄,爱好等中筛选出来,但它无法与商家所需的所有用户相匹配。我现在该怎么办?最好的方法是制作很多沙雕广告。

想象一下,相同的曝光量是100,000。如果广告像平台那样完成,则会造成很多错误,消费成本会上升,商家的利润自然会降低。为什么不让一些人能够清楚地看到它,需求强劲的用户,以及企业还需要用户呢?沙雕广告是吸引强烈需求和可转换性的用户。

考虑到这一层,不难理解放置在电梯中的广告。投资大量广告的商家不一定是品牌的声誉,也不一定是寻求曝光,但通过这种方式,寻找您需要的用户,直接告诉用户,在哪里拍婚纱照,买二手车去哪儿。企业不关心骚扰用户,他们只需要找到他们的小组。这是最短且最快的,它是一种可复制,有效且易于操作的广告投放方式。

我怎么想理解这个道理?说起来,灵感来自欺诈性的电话。在生活中,我们经常收到很多诈骗电话。这些手机口音很重。当你听到它时,你知道它是一个骗子。如果你不听,你会挂断电话。我很早就读了一份报告,说骗子是这种方法,可以欺骗无法估计的数额。新闻报道解释说,骗子使用这种方法的原因实际上是筛选用户。中国超过10亿人口的人口在一个层面进行了筛选,被欺骗的可能性仍然很大。

我不知道投票选择沙雕的商人是什么样的心态,但在阅读谷歌指南后,我终于明白了一家伟大公司的精神:

做正确的事:不要做坏事。我们所做的一切都是诚实正直的。我们的商业行为无可非议。我们做好事来赚钱。

做正确的事情:不是邪恶的。我们所做的一切都是诚实和正直的。我们的业务经验无可非议。我们通过做好事来赚钱。

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